上两期，本报“DIY手工作坊创新生存走得更远”系列报道给创业者不少入门启发。怎样让“来得快去得快”的DIY生意活得更长久？本期吴先生将十字绣做成10年老店的生意经也许能成为你创业守业的一个好范本。

小店素描

吴先生的“闺中绣”十字绣店开在安泰中心，是春天十字绣的加盟店,今年刚好是开业的第十个年头，算行业“老店”了。

十字绣最为红火的2004年、2005年，光安泰中心就有13家同类小店。可如今，该地段存活下的仅“闺中绣”和另外一家。而“闺中绣”现在每天仍能保持数千元的营业额。

制胜法宝

现场制作吸引眼球

1999年，吴先生率先在安泰开起了十字绣店。当时，这可是个新鲜玩意。为了打开市场，吴先生当时除了发传单宣传外，主要就靠在店里现场制作十字绣吸引顾客眼球。“在当时这种现场DIY的形式还算是比较有新意的。”

吴先生认为创业初期靠的主要是坚持。“虽然当时每个月只赚1000多元，但是我看好这个项目，就一直坚持着。”

花10万买图样以种类制胜

2004年，十字绣一夜间风靡大街小巷。跟风者众多，竞争也开始激烈起来。

十字绣技术门槛不高，竞争中靠的是丰富的产品花色吸引顾客。“各种花色的绣品针法图是得花钱买的，薄薄的一张针法图，就要卖20块钱。”其他 小店为节省成本舍不得投入的时候，吴先生在这方面却丝毫不马虎，前后投入了近10万。因为花色种类多，品种齐全，自然能留得住客人。

改变经营模式转向批发业务

如今，十字绣的风潮已过，可吴先生小店的盈利却与鼎盛时相差无几，每天仍能保持数千元的营业额。

“十年的经营不仅积累了一批忠实顾客，也让我对这个行业的各种渠道十分了解。”在十字绣热度消退后吴先生开始转变经营模式，做起了十字绣的批发生意。之前的老顾客、伙计自立门户开店后，都上吴先生那批发材料。

不仅如此，吴先生还投资了一家十字绣外框厂，从上游领域开始降低成本，对外批发。